烟台叉车租赁生产与市场资源的整合之路

　　从2005年伊始叉车租赁业务开始在国内逐步启动，近20年的租赁业务经历了竞争早期，竞争中期和竞争晚期等本来应遵从商业规律的周期，但遗憾的是，在国内烟台叉车租赁行业处于竞争三个时期的特点混合型的发展历程，在烟台叉车租赁的早期，租赁叉车公司具备话语权，在2010年前很少叉车服务企业投资于烟台叉车租赁业务，由于客户的租赁需求很少有可以满足的服务商，这时候烟台叉车租赁厂家不仅掌握稀缺的租赁设备资源，还有租金价格的定价权，由于缺乏竞争，租赁的叉车为王，服务质量好坏还没有评价的标准，客户的体验也很少的被关注，这时候的生意很好做，烟台叉车租赁是比较稀缺的服务资源，竞争早期的烟台叉车租赁一般都在宣传租赁叉车的品牌和性能，重点还在叉车的品牌和产品性能方面，这是竞争早期较为明显的特点。

　　紧接着随着竞争参与的增加，就会进入到竞争的中期，也就是烟台叉车租赁服务供应大于需求了，从事烟台叉车租赁业务的供应商逐步增加了，早期的时候很少的烟台叉车租赁公司，很少的叉车车队稀缺资源，烟台叉车租赁厂家在交易结构中掌握主动，竞争中期的明显特征是租赁同一种类叉车的供应商越来越多，所谓的服务同质化，租赁设备同质化，缺少明显的差异化，陷入到价格战是所有烟台叉车租赁同行面临的困境，即使服务再好，需方客户更看重的是月租的高低。越来越多的叉车代理商，叉车维修服务商，叉车配件销售公司都或多或少的加入到租赁行业，比拼的是租赁叉车的规模和数量，出租率，覆盖区域等。快速的租赁车队保有量加快进入到竞争的后期，这时候叉车承租的需方客户慢慢有了选择权，众多的烟台叉车租赁公司无法再通过所租赁叉车品牌和性能与租赁渠道获胜变得很是艰难，现在都开始宣传自己的租赁服务能力和服务保障实力，服务技术专业性。烟台叉车租赁选择权回到客户手中，如何获得客户的服务品牌认可成为烟台叉车租赁厂家的经营目标。

　　稍有规模的烟台叉车租赁企业习惯定位于物联网应用层，聚焦场内无人搬运智能化的潜在需求，目标远大，但是立足租赁，若要成为基于物联网应用与数字化驱动的场内物流设备运营管理公司，具备为客户提供烟台叉车租赁、维修外包技术咨询及整车和配件销售的一站式服务解决方案截止目前还没有成功的叉车服务企业。叉车主机厂的下场和服务市场进入，加快了与本地化叉车服务企业之间的竞争与合作，生产与服务，原则性与灵活性，流程与服务实践，标准化生产与定制个性化的维修外包方案等诸多方面，显示出叉车生产与叉车服务后市场的格格不入和不协调，叉车生产企业需要更好的了解终端市场，释放更多潜能与技术，配套配件的价格优势资源，而叉车服务企业一般规模都比较小或者缺乏基本的经营管理结构与管理系统，处于凭借经验和关系经营的原始成长阶段，于是，就有部分后市场服务企业开始了形象宣传，科创板上市的资本推动，脱离叉车行业既有经营属性的非理性商业行为。未来将以物联网与信息技术为工具，以数字化运营为核心是所有叉车行业上下游供应链企业的方向，但是本地化和熟悉本地市场的天时地利人和来支撑现有的独立经营小规模服务网络生态链，维系着整个行业的生存和探索性发展，叉车生产企业通过租赁业务的投入对于所设计生产的产品性能和寿命，工况适用性等都有了更多数据搜集，也看到差距，为未来产品升级创造了条件，叉车服务中小企业通过与主机厂或资本推动的网络烟台叉车租赁平台企业的价格竞争，叉车车队规模竞争，租赁资本成本投入的竞争等，看到自身短板，以及缺乏内部管理竞争力的现实，彼此的整合，渠道共享共建，为烟台叉车租赁行业的发展做出了检验，也指明了调整的方向，数字化，差异化将是未来很长时期内的主流，烟台叉车租赁行业内的内部并购，合资合作以及其他设备租赁公司，国外租赁企业的加入，将是未来的新市场和新发展道路.